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《摘自2014年9月17日金陵晚報 第B24版》

   裝修公司競爭激烈背后也在轉型

裝修模式主要有三種：包清工、半包和全包。五年前，選擇半包的家庭占據了裝修總數的六成左右，半包是絕對的主流。但從今年開始，記者調查發現，類似于旅游club med模式的一價全包的裝修模式漸漸趕超半包，被越來越多的人接受。

■  裝修公司研發完整全包體系

錦華裝飾是南京人耳熟能詳的裝修公司，成立16年以來一直以半包為主。“但這種現象今年發生了很大改變。”錦華裝飾企劃部王勇介紹，他們從裝修業主中調查發現，很多業主認為傳統的家裝服務，用一個通俗的詞語說就是“猜謎”。價格不透明，猜謎；效果不可知，猜謎；施工時間未定，猜謎。

“這種猜謎行為主要發生在半包模式。因為半包，業主要邊裝修邊買材料，裝修前根本不知道這次裝修要花多少錢，也容易發生工人已經在工地就位了，但材料卻因種種原因還沒有送貨。裝修設計效果更是不可控，雖然設計師裝修前已經定好了設計方案，但因業主買的瓷磚花色、墻紙顏色等等就可能改變家居效果。”王勇說，針對業主的困擾，錦華現在在業內率先研發了完整全包報價體系，真正實現家裝中的一價全包模式。在這一模式的運行下，錦華將更能從設計到最終效果的呈現全程把控負責，為業主帶來真正“錦華出品”的家裝成果。“全包，是一個深層次的挑戰，需要設計師以及施工隊伍花N倍的時間和精力去完成，這種模式下，錦華更能對從設計到最終效果呈現的全過程負責。”王勇如此評價新模式。

■  體驗裝修模式也大受市場歡迎

在裝修公司激烈競爭下，市民有了更多選擇權。而先體驗后裝修的體驗裝修模式今年也愈加受歡迎。這從錦華裝飾中秋節前夕舉辦的家裝實景體驗展上就可以看得出，三天時間就有2000戶業主來體驗實景展，413戶在現場直接簽單，這相當于該裝修公司平時好幾個月的簽單量，又一次創造了南京家裝的奇跡。

為什么越來越多人青睞體驗式裝修？記者了解到，原因應該很簡單，從業主需求出發，從業主體驗出發。比如錦華裝飾的實景體驗展，業主不僅可以親自看看實景樣板間的設計、用材、施工，同時，從主材到家具、從家電到配飾也可在現場一網打盡，讓業主享盡“一站式”服務的便利與輕松，省去東奔西走的選購之苦，也更能保證整個家裝風格的統一。3套風格迥異的樣板房，都是嚴格按照1：1比例實景呈現所有空間與設施，確保樣板房與真房達到效果上的一模一樣。

  “1:1實景家裝展是錦華尋找到的一種展會新模式，是一場真正有誠意的展會，通過實景樣板房給消費者的體驗，拉近裝修這個預期產品和消費者的距離，形成‘我看過，我放心，我滿意，我買’的展會模式。”錦華裝飾南京大區總經理丁晴說。